Você já deve ter ouvido centenas de vezes as expressões growth e growth hacking, certo? Essas palavras aparecem frequentemente em textos e reportagens sobre startups ou empresas que cresceram rapidamente no mercado, chamando a atenção de investidores.

Em uma tradução literal, elas significam crescimento (growth) e crescimento de oportunidade (growth hacking). Não se trata de truque, mas de usar as ferramentas de marketing digital de forma estratégica.

Como assim? Vamos lá. Conhecido também como "marketing de experimentos", o growth hacking usa técnicas de experimentação para buscar e achar brechas que podem se transformar em boas oportunidades para expandir os negócios com inovação. Costuma ser muito usado em estratégias nas redes sociais e marketing viral, sempre com muita criatividade.

Os mais simplistas acreditam que o growth hacking e marketing digital são a mesma coisa. Não são. O primeiro se concentra nos produtos e nas formas de promovê-lo. Já o segundo nos canais que serão usados para destacar os produtos.

Vamos ver, na prática, um exemplo bem interessante. O Hotmail era, na década de 1990, um dos e-mails gratuitos disponíveis no mercado. Lançado em 1996, em menos de seis meses ganhou mais de um milhão de clientes e, apenas um ano depois, quando foi vendido à Microsoft, já tinha mais de 12 milhões de usuários.

Como foi possível crescer de forma tão exponencial em apenas um ano e atrair um comprador do porte da Microsoft? Com estratégia e diferenciação. No fim de cada mensagem do Hotmail, havia a seguinte frase: "PS Eu te amo. Consiga um e-mail gratuito do Hotmail".

Simples e direta. Essa foi a estratégia usada para que se tornasse popular e crescesse em um mercado no qual, à época, era comum os provedores oferecerem apenas serviços pagos de e-mail.

Portanto, a grande sacada é perceber o que a sua empresa faz de melhor, aquilo que é o seu diferencial, e avaliar de que forma essa especificidade pode ser oferecida para ganhar visibilidade e alavancar o seu negócio, atraindo também investidores.

Um passo importante é desenvolver, na empresa, o olhar para perceber oportunidades. Aí, é testar e embalar tudo com conhecimentos técnicos e ferramentas de marketing digital. Sem esquecer que é essencial entender o seu público e a interação com ele.

Se não seguir essa "receita", o que você chama de growth hacking não será mais do que o marketing voltado à experimentação. Lembre-se que a meta é encontrar oportunidades que gerem resultados rápidos e façam a empresa crescer de forma sustentada.

Ao conseguir isso, você vai conquistar não apenas mais consumidores e fluxo para a suas redes sociais, mas parceiros dispostos a investir para surfar essa mesma onda com sua empresa.